【人物名片】：黄柯诚，温州商学院19级国际国贸本3班学生，温州复柯电子商务店创始人。2016年开始从事服装电商行业，立志做属于年轻人的衣服。现如今， 6人的创业团队实现了月销120万的业绩。

适逢其会 勇敢尝试

我叫黄柯诚，是温州商学院19级国际国贸本二班的学生。我在读高一的时候就萌生了创业的想法。每个创业者最初创业的目的都不一样，有的是为了爱好，有的是为了让家人过上更好的生活。而我当时想要创业的原因非常简单，只是单纯的想赚一点零花钱。

当时我就读的是一所国际高中，学业压力较小，上课可以使用电脑。因为我一直有网上购物的习惯，作为一个常年网购的“消费者”，我对电商这一块产生了浓厚的兴趣。

早期的微商引流成本比较低，噱头也很大。再加上服装电商的门槛比较低，谁都能做，于是在那个微商盛行的年代，我抛开被坑蒙拐骗的顾虑，毅然决然的成为了一名创业者。

创业初期，我向父母拿了两千块的创业启动资金，美名其曰为“代理费”，开始了我人生的第一次生意冒险。

我首先把目光瞄准了微商的一件代发模式。“一件代发”是新手了解电商的一个流程，也是零成本熟悉电商运营的一种手段。相对于自己进货，一件代发的形式更加灵活多变，资金投入也较少，对我来说是难能可贵的机会。于是我先从朋友圈的熟人下手，让他们帮忙分享转发我卖的服饰，广告扩散出去后，销量也逐步增长。出乎意料的是，我竟误打误撞收获了人生的第一桶金。之后我的生意也越做越大，渐渐地开始经济独立。

敢想敢做 从未言败

在尝到“甜头”后，我更加坚定了创业的决心。17年起，我开始尝试组建自己的创业团队。经过几年的发展，现如今，我的团队共有六人，我和摄影师、两个客服、一个发货，一个外地的跟单员。

在创业的第三个年头，我改变了我的经营模式，从原来的零售商转变成了批发商。我们开始自己生产、自己选款、自己拍图、上图，自己成为上家，以备货形式供应线上的电商、零售商和全国的线下服装批发档口。

罗马不是一日建成的，零售商可以拿一两件衣服进行试款，而作为批发商下单生产都是大批量的，选款人的衣品成了最关键的因素。

作为批发商，我开始感受市场风向。我会经常有意识看一些时装周杂志，也会主动去了解最新潮流，去感受大牌的视野，来帮助我去选择产品。

我坚信，品质为王，只有款式好，才能形成大规模的供货。

创业之前，我是一个容易放弃的人。在这一路上也听到很多质疑声，也有很多人担心我会放弃，但是很幸运，我坚持了下来。

自我颠覆 实现转型

我从2016年开始做电商，今年是我创业的第四个年头，公司也有了一定的规模。在互联网高速发展的今天，我非常清楚的认识到，做服装行业将面临越来越大的竞争压力。

优胜劣汰是时代的趋势，作为创业者绝不能满足于一时的成功。

今年疫情爆发导致国外众多工厂停工，我意识到外贸的前景。于是我决定转型，打破自己原有的生产模式来获取更多的成就感。

趁着这次机会我受邀加盟阿里巴巴国际站，我打算将我们的业务拓展为跨境业务，从国内转向国外。同时我们也将接收定制类订单，慢慢的将我们的产品高端化。在未来我将寻找更多的突破口，将订单面向全球。成功者往往是有独到见解的人，他们不仅能看到市场需要什么，还能注意事物之间的联系。而对于我们想要创业的学生来说，最重要的是要找到适合自己的创业模式。我们既要仰望星空又要脚踏实地，只有自己抓住机会、争取资本、大胆尝试，才能在一个行业立足。

目前，我也尝试进军新的行业，在学校投资了一家咖啡西餐厅“ACME艾克米咖啡”，位于图书馆对面国际大楼一楼。目的在于提升校内师生的生活品质。咖啡西餐厅对我来说是一种不一样的尝试，因为我一直相信，创业路上，永不停止。