人物名片：柳瑛，管理学博士，法学硕士，温州商学院11届毕业生，温州乐图教育科技有限公司创始人。柳瑛女士从事教育机构领域数十载。如今，已经发展成为区域知名的综合性教育科技集团，集面授教师教学培训、公职类考试辅导、职业技能培训、全日制专升本培训、图书教材及音像制品的出版发行于一体的大型知识产业实体集团。

快速试错 小步快跑 

       我在大学时代的创业，学校在很多地方给予我们帮助，例如在办公地点上的帮助，对于初创的团队来说，最初阶段往往是没有什么营收的，其实办公地点就成了一个非常大的开支，这是一个比较切实的问题，学校不计回报的给予帮助。

       除了在空间上的帮助，我的很多任课老师、班主任、辅导员亦知道我在创业，理解创业者的难处，给予了支持的态度，起初可能没有人觉得你会做成，觉得你会做得好，更没有人会看好你甚至关注你，但是得知你要创业就不泼冷水，而是给予理解、支持、帮助的态度，这一点比任何都重要，他会促成创业的温床。

       在校园中创业，要从最小处入手，但视野一定要大，要和这个行业和产业本身去比，不能只是一群同学自己小打小闹。只做自己hold住的事情，对自己要有充分的认识。要趁着在校园里的时间，创业要多试错，这时候的创业试错成本是人生中最低的时候。中学时候试错会影响高考，大学以后试错，会影响生活。大学时一定要快速试错，小步快跑。我自己就是在读研的第一年开始创业至今，很幸运，我快速闯过试错期，如今走过了11个年头，我们乐图公司也将迎来全新的发展。

水滴石穿 铁杵成针 

创业就是折腾，人要有梦想，需要敢闯敢创。这是我创业的内心写照。乐图教育的创业过程可以分为四个阶段：

第一阶段：生存阶段（2011年至2013年）

以产品、技术、渠道为优势，打磨产品，初步形成核心团队和核心产品，逐步提升市场份额。

第二阶段：稳定阶段（2013年至2017年）

通过规范运营，建立稳定的系统，来增加机构效益，布局浙江省全省业务，形成稳定核心团队和拳头产品。　　

第三阶段：发展阶段（2017年2020年）

公司步入快速发展期，形成系统平台，依靠团队通过系统平台来完成管理，销售变成了营销，区域性渠道转变成地区性的网络。

第四阶段：跨越阶段（2021年起步）

公司进入集团化阶段，形成四大子品牌，完成2所学校、5所全资子公司布局，成为浙南地区领先的成人教育集团。   

选择创业方向及项目,迈出创业第一步：

首先，要考虑市场需要，若没有需求或需求饱和的话就不能考虑这个方向，如果这个方向有需求，那要看这个需求的刚性程度，以及消费者的潜在基数，越是大众的刚性需求，越是容易创业成功。

其次，有了需求，还要考虑自己的特长，这是不是自己的菜，是不是自己熟悉的领域，是不是自己的资源能战胜的领域。是不是自己的优势非常重要，如果我们以自己的长处和别人去竞争的话，成功的概率会更大，如果拿自己的短板和别人去竞争，那么成功的概率是不大的。

第三个要考虑的因素，就是自己的爱好，因为当我们做自己喜爱做的事情的时候，我们的满足感才更强，当我们遇到困难的时候我们才能更加坚持，如果我们做的是一个不爱做的工作，那我们很难坚持下去，很难投入下去，尤其是在长期艰苦的挣扎过程中，我们会很难支撑自己走下去。

精诚所至 金石为开

我觉得创业需要一颗大心脏，创业者具备一个大心脏然后再去创业。这样的话，就是我们更有能力去应对我们创业中遇到的挫折。你很难想象一个玻璃心的人他能创业成功，你也不能乐观的认为，创业能把一个玻璃心的人变成一个大心脏的人。你得承认一个事实，其实大多数人是不适合创业的。我们可能会遇到很多困难的时候，想去旅行一趟。旅行唯一的价值是调整我们应对问题的能量，遇到这个问题的时候能量非常非常低，通过旅行可能调整我们的状态，但本质上跟这个问题任何关系都没有，旅行回来之前遇到的问题依然原封不动地摆在那里，所以大多数的时候旅行没有任何的作用，唯一的作用就是可以改变你的情绪状态，改变你的能量状态。

心理学有一句话：解决问题最好的方式，是直面问题。旅行其实这是回避问题的方式，可能也有一些作用。如果你要解决这个问题，最好的方式就不要逃，去直面这个问题，不要回避。回避问题，会把解决问题的时间窗口拖得非常非常长，对很多创业者而言，他们最缺的不是钱，而是时间。